5月19日下午，国泰新点软件股份有限公司数据服务业务部尤陇总经理，电子交易服务部沈玉兰总经理、产品部陶飞宇经理一行莅临银达担保考察交流及商议合作。银达担保刘照亮总经理、风控李义副总经理、营销梅栋副总经理及IT部、营销中心和网络运营部的部分同事参与了交流。

双方座谈会在银达担保深圳总部会议室进行，会议首先再次对双方的企业情况、业务范围以及战略合作意向做了简单介绍，同时对双方建立战略合作一年多以来的各项合作进行了总结，对既有合作事宜进行了介绍和成果汇报。

国泰新点数据服务业务部尤陇总经理首先对双方联盟发展的具体方向做了简要畅想,希望双方继续深化合作，将合作业务范畴从电子投标保函扩展到非投标电子保函上来，利用国泰新点在智慧招采方面的经验和银达在非投标保函领域的专业性，促进优势互补，增强横向联合，推动双方信息共享，使企业间保持长期稳定互惠互利的战略联盟关系。

随后由国泰新点产品部陶飞宇经理向大家进行了数据服务支撑平台（履约保函）演示，介绍了非投标保函的线上平台规划，同时就新点在部分已经合作的试点地区保证保险的落地情况进行了简要介绍。陶经理重点向大家介绍了国泰新点的区块链保函中心平台，阐述了区块链技术在保函领域应用的重要作用，提到了可以利用区块链不可篡改的特性来解决保函流转中遇见的一些无法追索的问题。

国泰新点负责风控及生态合作的沈玉兰总经理则向大家介绍了新点与蚂蚁集团合作的新点.芝麻分系统，这是一套基于企业各个维度参数建立的大数据信用系统，利用企业的公开数据、用户模型、中标次数及执行情况、司法监管情况等多个维度，为不同客户进行信用值赋分。起到辅助风控，促进审核效率并形成完整线上非投保函业务闭环的作用。

银达担保李义副总经理对新点.芝麻分系统表示了极大的兴趣，他向大家说，担保公司最担心的问题就是如何做好自身风险控制，银达担保十几年来之所以能够做到零代偿这一优异成绩，也正是因为银达一直格外重视风险管控。但银达的风险控制系统可能更多还是基于自身既有客户建立的风控管理和客户分级，不算真正的客户大数据系统。而新点推出的这一套大数据客户信用系统对银达很具参考性，尤其在新客户合作上应该有非常好的参考作用。银达也很愿意将自己在担保行业十几年来的在客户评级风险控制方面的经验分享出来以供新点参考完善，促进信息共享，共同建立更完善的客户信用系统。

银达担保梅栋副总经理表示，未来保函的大趋势一定是保函全面电子化，虽然当前非常成熟的还只有电子投标保函，但未来履约保函、质量保函、农民工工资支付保函等相关业务肯定也会逐步实现全面电子化，银达担保很希望能够和国泰新点一起共同推进非投标保函在全国的电子化应用。相比传统线下保函办理信息获取难、流程繁琐，流转效率低的特点，线上保函办理能够更好实现平台化、标准化，这也必将是未来发展的主要潮流。

银达担保刘照亮总经理对双方联盟的整体框架搭建和发展方向表示高度认可，他表示，保函电子化一直是银达担保近年来着重发展的方向，银达担保也独立开发了自己的电子保函平台“乙方链”，银达的远期目标是实现公司所有业务种类全部全程线上化。国泰新点作为国家重点软件企业，在智慧招采领域有非常充足的经验，双方的战略合作是强强联合，是顺应保函产业发展潮流趋势的。双方打造的合作模式，对于实现新型担保公司/软件平台的资源优化配置和保函产业转型发展具有重大意义。国泰新点的科技能力和场景能力加上银达担保在非投标保函内的长足经验和专业优势，双方合作一定能如虎添翼，取得共赢的结果。他表示，希望双方能够继续深化联系，形成企业间相互促进、相互学习、相互交流的良好局面。

银达担保与国泰新点的本次座谈会在非常愉快的氛围下进行，双方一起就携手非投标电子保函业务深入合作达成了共识，未来双方将针对“非投标保函在电子保函领域的应用”进行合作和平台建设，共同打通非投标保函线上化办理的行业应用壁垒，真正就做到非投标保函业务的线上化和标准化，推进非投标电子保函在公共资源交易中心的深层次推广和应用。