7月19日上午，银达担保主会场会议+分会场视频会议的形式召开了银达年中工作总结会议，总结银达上业务开展和业绩情况，分析当前存在的主要问题，安排部署下半年工作。公司总经理刘照亮作主题讲话，副总经理梅栋作工作报告，总部主要部门负责人在主会场参加会议，全国35家分公司/办事处的同事在各地分会场参加了会议。

会议总结了上半年工作达成情况，充分肯定取得的成绩。

今年以来，银达担保与各分公司/办事处齐心协力，抢抓机遇，主动作为，上半年共计达成业绩目标7600万，实现业绩达成率105%，累计出函总笔数超过7200笔，总计担保金额超过73亿，顺利实现“时间过半、任务过半”，业务规模在全国民营工程担保机构中持续排名前列。

从上半年来看银达整体业务稳中向好，呈现以下主要特点：

一是主营业务增长势头强劲。

银达担保长期起来坚持的五大核心业务：投标担保、履约担保、预付款担保、质量担保及农民工工资支付担保均超额完成半年目标任务，这不仅说明了银达一直以来贯彻的以工程担保为核心业务，以施工类企业供应链服务为配套业务的发展路线的正确性，同时也为全司人员注入了一针强心剂。

二是单位人力绩效同比提升117%，环比提升34%。

银达担保自20年起制订了一定人员结构优化措施，今年上半年各分支公司在人员规模略有降低的情况下仍然实现了整体业绩的良好达成，单位人力绩效同比提升117%，环比提升34%，既让所有一线员工实现了更好的自我价值提升，同时也说明公司相关人员结构优化实现了良好的效果。

三是线上业务受理数大幅增长。

乙方链是银达担保集团自主研发的集中标、招标信息查询、建筑业咨询服务、保函在线办理、保函真伪查询为一体的建筑业一站式供应链服务平台。通过互联网帮助客户对接交易中心、工程担保公司、商业银行等金融机构,实现了保函全流程电子化，今年上半年注册并使用乙方链电子保函处理业务的客户单月增长率分别为34%、45%、27%、67%，47%和48%，公司线上产品收到越来越多客户的青睐。

四是处理时效提升明显，服务能力持续提升。

各分支公司在营销中心的带领下对优化业务办理流程做出了积极探索，取得了较好效果，不论是客户在办理业务时所需提供的标准材料还是相关业务审核的时效性都有了显著提升。受到了越来越多客户的好评和点赞，也促进银担合作持续优化，体系建设更加紧密，风险防控持续加强，服务能力持续提升。

但同时从上半年也有部分方面仍做的不足，主要表现在新兴业务和新担保产品的提升不明显，暂未达到公司预期发展的目标。

从具体原因分析主要体现在以下几个方面：

一是新业务的配套资源投入不够及时。

公司对新业务的拓展寄予了较高的期望，但因刚开始涉足这一块业务，公司对新业务的相关培训分享学习不够深入，配套资源投入不够及时，同时也没有给各分支机构制定对应的新业务激励方案和任务目标，以至于导致新业务整体挖掘的深度不够，还处在比较浅层次的业务发掘阶段。

二是思维没有及时转变

由于大家一直以来主攻的方向还是常规业务，对熟悉市场和熟悉业务更为擅长，而且在主营业务增长态势良好的同时，就没有对还相对陌生的新业务没有引起足够重视，以至于很多分公司/办事处对新兴业务没有特别着重去发展，在进行业务拓展的时候没有将新兴业务作为工作的主要方向。会议同时对下半年的相关工作进行了规划，并制订了下半年的公司发展方向。

一是强化目标导向，确保实现全年目标任务。

上半年公司相关业绩指标达成情况良好，但因为当前复杂的国际形式及国内发展潜在的诸多问题，银达相关业务开展仍然存在诸多不确定因素，因此银达需要深入学习习总书记在建党100周年讲话的相关精神和进一步深入学习国家对于工程相关行业发展的指引方向，站在全国经济高质量发展大局来谋划和推动工作，以拼抢实干的状态和求真务实的作风，确保实现全年各项工作目标顺利达成。

二是加强创新，确保业务推进找到新的突破点。

要全面准确地贯彻落实中央和各省市对工程担保的新要求，在抓好传统主营业务不放松的同时积极推进各项新兴业务，以企业评价为第一评价，以市场感受为第一感受，紧紧围绕“扩面、提质、增效”三个方面开展工作，增强工程担保服务的针对性和有效性，真正做到让担保服务无死角，让企业能够最迅速便捷的办理保函服务，同时积极推动业务办理标准化、线上化，让传统的工程保函业务与互联网+实现紧密结合，在实现投标保函全线上化办理的同时，逐步将各项保函业务全部实现线上化办理。

三是加强学习，打造一支专业化的工程担保人才队伍。

建筑工程行业具有其行业的特殊性与专业性，只有对这个行业具有深度理解的人，才具备真正识别风险因素的能力。所有相关业务部门不仅是销售部门，其他支撑部门、客服部、风控部都要加强学习，一方面是对近几年党中央、国务院和省委、省政府相关文件进行逐条认真学习和深刻领会，细致研究和逐项分析国家工程建设及工程担保等相关指示精神，清醒认识和正确把握到其中银达担保发展提升的契机，认真研究和积极探讨相关业务发展思路。另一方面是要对各种保函的作用和应用场景要理解到位，对相关业务办理及流程要掌握清楚，进一步提高公司的核心竞争力，给客户以最佳的服务体验。

杭州分公司、南京分公司、广州分公司等3家分公司的业务负责人和优秀员工代表也在会上对各自分公司和个人的业绩心得进行了分享，其中杭州分公司分享的《如何快速培养和管理新员工》；南京分公司—《如何高效开发二级市场》；广州分公司—《如何开发大客户》等针对目前市场主要重难点问题进行了经验的分享，获得了公司的高度认可。刘总表示各分公司要互相分享学习成功的经验，共同探讨业务拓展中存在的各种问题以及成功的经验，紧紧围绕总部年度发展规划决策部署，克难奋进、真抓实干，推动银达担保高质量发展再上新台阶。